Découvrez secteur par secteur les dernières actualités pour comprendre l’environnement dynamique du monde des affaires en Turquie. La Turquie offre de nombreuses opportunités d’investissement, en particulier dans l’industrie.
Opportunités d’Affaires en Turquie
La Turquie offre d’importantes opportunités d’affaires, grâce à sa position stratégique et son économie en pleine croissance. Affaires en Turquie
Pourquoi la Turquie ?
Investir en Turquie est stratégique puisque le pays est situé à la croisée de l’Orient et de l’Occident et jouit donc d’une localisation privilégiée, notamment dans un contexte actuel de redéfinition des routes d’approvisionnement. Certains conflits géopolitiques entravent en effet les routes principales du commerce international.
Les tensions en mer de Chine, celles dans le détroit d’Ormuz ou encore au niveau du canal de Suez ont grandement participé à l’augmentation de l’incertitude concernant l’approvisionnement du fret maritime.
En conséquence, l’augmentation inévitable des coûts de transport – déviation des routes, conséquences des pénuries de matières premières, hausse du prix du carburant, demande supérieure à l’offre – modifie les stratégies commerciales des entreprises en termes d’approvisionnement. Les sociétés cherchent en effet à minimiser les coûts et les délais de livraison.
C’est donc dans ce contexte assez perturbé que la Turquie se positionne de facto comme le hub stratégique pour garantir un approvisionnement efficace et moins coûteux. Affaires en Turquie
De plus, la Turquie, située entre trois continents, permet d’accéder facilement aux marchés européens, moyen-orientaux et caucasiens. La Turquie offre en effet un accès privilégié à des grands marchés internationaux. Le pays est en outre peu affecté par les sanctions économiques des grandes économies, notamment entre les États-Unis et la Chine. L’accès aux marchés et aux matières premières en Turquie est de manière générale plutôt facilité. Affaires en Turquie
Enfin, la Turquie présente une économie dynamique avec un potentiel de croissance élevé. Les opportunités d’affaires en Turquie sont d’ailleurs soutenues par des réformes économiques favorables à l’investissement en Turquie. Affaires en Turquie
Secteurs Prometteurs en Turquie
Les opportunités d’affaires pour les entreprises internationales en Turquie sont vastes et prometteuses. L’industrie y est diversifiée et joue un rôle premier dans l’économie de la Turquie. Le pays présente aussi des avantages stratégiques, secteur par secteur. L’une de ces raisons principales est la position géographique de la Turquie et la force de ses marchés émergents. Affaires en Turquie
Le Secteur Agricole Et Agroalimentaire En Turquie
Les entreprises agroalimentaires internationales peuvent grandement bénéficier de la croissance du marché turc. La Turquie est le leader en Europe en termes de PIB agricole. Le PIB agricole de la Turquie a augmenté de 141 % entre 2002 et 2022, atteignant 58 milliards de dollars en 2022. Ces données témoignent d’une croissance macroéconomique robuste dans le secteur de l’agro-agri en Turquie. Le pays est le premier producteur mondial d’abricots, de figues et de noisettes, et ses exportations agroalimentaires ont atteint 29,9 milliards de dollars en 2022. Les noisettes ont rapporté 1,8 milliard de dollars en 9 mois. En effet, la Turquie a gagné plus de 1 milliard 824 millions de dollars au cours de la période de 9 mois de la saison d’exportation de noisettes 2023-2024. Affaires en Turquie
Le secteur de l’agriculture en Turquie représente ainsi une véritable opportunité d’investissement. Le produit agricole de la Turquie a atteint un niveau record de 69,2 milliards de dollars en 2023. De plus, le pays se classe au 4ème rang mondial pour la production de légumes et au 5ème rang pour la production de fruits.
Pour en savoir plus sur l’agriculture en Turquie, consultez notre article détaillé ici.
La Turquie continue d’innover dans les secteurs agricole et agroalimentaire, en mettant l’accent sur l’investissement dans les ressources naturelles, notamment la terre, qui constitue un élément clé de la vision agricole globale turque. En effet, l’énergie géothermique devrait renforcer la production agricole de la Turquie. Il existe actuellement plus de 5 200 acres de serres géothermiques en Turquie, et le pays peut étendre sa capacité à 100 000 acres en l’espace d’une dizaine d’années. L’agriculture géothermique dans laquelle la Turquie investit massivement peut fournir une solution à la crise climatique.
Depuis de nombreuses années, des entreprises agroalimentaires majeures telles que Carrefour, Danone, Nestlé, Ferrero, Coca Cola, Cargill, Unilever, et Mondelez sont présentes en Turquie. Affaires en Turquie
Le Secteur Des Énergies Renouvelables En Turquie
Le développement durable est une des missions fixées par le gouvernement turc et le pays a réalisé des succès en la matière. Entre 2023 et 2024, la Turquie a dépassé la moyenne mondiale en matière d’utilisation des énergies renouvelables. 42 % de l’électricité en Turquie provient désormais de sources renouvelables. Ce résultat s’inscrit dans le cadre de la vision mondiale pour une indépendance énergétique.
La Banque mondiale et la Turquie ont signé un accord historique de financement à hauteur de 1 milliard de dollars pour des projets de développement de l’énergie renouvelable en Turquie (2024). Depuis 2002, l’approvisionnement en énergie primaire de la Turquie a doublé et la capacité de production d’électricité est passée de 31,8 GW à 95,9 GW, avec des objectifs ambitieux pour l’avenir. Les énergies renouvelables, notamment l’hydroélectricité (30,9 GW), l’énergie éolienne (8,8 GW) et l’énergie solaire (6,7 GW), occupent une place prépondérante, grâce à des incitations gouvernementales favorables et à des investissements massifs. La Turquie est à ce titre un marché attractif pour les investissements dans les énergies renouvelables.
Pour plus de détails sur la vision ambitieuse de la Turquie dans sa transition verte – et connaitre les objectifs à l’horizon 2035, consultez notre article ici ! Affaires en Turquie
De nombreuses entreprises internationales ont choisi la Turquie pour leurs investissements : Engie, RWE, LM Wind power…
Le Secteur De La Défense Et Militaire En Turquie
La Turquie est le 12ème exportateur d’armes mondial. La Turquie se démarque en tant qu’acteur émergent et pourtant solide dans le secteur de la défense. L’industrie de la défense en Turquie représente une belle opportunité d’affaires puisque les dépenses de défense de la Turquie s’élevaient à 10,6 milliards de dollars en 2022.
En outre, les revenus de l’industrie ont triplé au cours de la dernière décennie pour atteindre 12,2 milliards de dollars. L’industrie de la défense et de l’aérospatiale a exporté pour 4,4 milliards de dollars de marchandises, démontrant ainsi sa compétitivité mondiale.
La Turquie vient de lancer officiellement la production de son premier char de combat principal l’Altay, dont la conception et la fabrication sont entièrement réalisées en Turquie. La production en série de ce char renforce les ambitions futures de la Turquie sur la scène du commerce international de défense.
Par ailleurs, la Turquie a réalisé des progrès significatifs dans la technologie des drones de combat, avec des innovations telles que les drones TB2 Bayraktar et Kargu-2. Ces drones d’efficacité notoire dans les opérations militaires, renforcent ainsi les capacités de défense de la Turquie et suscitent l’intérêt de la communauté internationale, en particulier des pays d’Afrique et d’Asie centrale. La Turquie a pour objectif d’atteindre 80 % de production locale dans les produits de défense d’ici 2025. Affaires en Turquie
Les Technologies De L’information Et De La Communication En Turquie
Le marché des technologies de l’information et de la communication (TIC) en Turquie est évalué à 27 milliards USD (2022), avec un TCAC de 25,2 % en TRY au cours des cinq dernières années. La Turquie abrite plus de 1 200 centres de R&D en TIC, soutenus par une main-d’œuvre jeune et qualifiée de plus de 213 000 employés, dont 70 % ont moins de 35 ans. En outre, un Technoparc a été créé à Istanbul, offrant des incitations gouvernementales pour attirer les investisseurs étrangers. En effet, le secteur des TIC en Turquie est considéré comme un secteur prioritaire par le gouvernement turc. Plusieurs initiatives ont été prises pour promouvoir les investissements dans ce secteur.
Les start-ups en Turquie sont aussi très prometteuses en termes d’investissement. L’écosystème turc des start-ups, en particulier dans les secteurs de la technologie et de l’innovation, a pris un essor considérable.
Le volume d’investissement est énorme. Les start-ups turques ont levé un montant record de 1,6 milliard de dollars en 2021, ce qui témoigne de l’intérêt et de la confiance croissants des investisseurs mondiaux.
Pour comprendre l’écosystème des start-ups en Turquie et découvrir les opportunités d’investissement en Turquie, cliquez ici !
Certaines des entreprises internationales en Turquie : Amazon Web Services, DE-CIX, Equinix, MasterCard, Picus, Visa, Vodafone. Affaires en Turquie
Le Secteur Automobile En Turquie
Les industries automobiles peuvent bénéficier de nombreux projets d’infrastructure en Turquie. La Turquie se hisse au 1er rang pour la production de véhicules commerciaux en Europe (2023). Elle bénéficie d’une main-d’œuvre compétitive et hautement qualifiée, d’un marché local dynamique et d’une situation géographique stratégique. Le pays, fort d’une capacité de production annuelle impressionnante de près de 2 millions de véhicules, est de fait l’un des leaders mondiaux. Depuis 2000, le volume d’investissement total des marques mondiales dans l’industrie automobile turque a atteint 18 milliards de dollars. En outre, le pays abrite 162 centres de R&D et de conception accrédités par le Ministère de l’industrie et de la technologie.
En octobre 2023, la production automobile en Turquie avait d’ailleurs augmenté de 19 %.
Quelques-uns des acteurs du secteur présents en Turquie : Renault, Mercedes, Toyota, Hyundai, Fiat, Ford, Iveco, Bosch, Denso, Good Year, MAN, Pirelli, etc. Affaires en Turquie
L’industrie Chimique En Turquie
L’industrie chimique en Turquie, est une industrie majeure qui apporte une contribution significative à l’économie et à la croissance de la Turquie. Ses résultats du mois dernier témoignent de ce succès. Selon les données de l’Assemblée des exportateurs turcs (TIM), les exportations turques ont atteint un niveau record mensuel en mai 2024, avec 24,1 milliards de dollars d’exportations, soit une augmentation de 11,4 % par rapport à la même période de l’année dernière. Le secteur est devenu le deuxième secteur le plus exportateur en mai.
L’industrie en Turquie est donc très performante. D’autres secteurs d’investissement en Turquie présentent des opportunités d’affaires intéressantes en raison du potentiel du pays. Les autres secteurs clés comprennent le textile, les produits pharmaceutiques, l’immobilier, l’exploitation minière et le forage, la construction d’infrastructures et les services financiers.
Le Secteur Naval et Nautisme En Turquie
La situation géographique stratégique de la Turquie, caractérisée par les détroits des Dardanelles et du Bosphore, renforce son rôle dans les routes commerciales maritimes. L’industrie de la construction navale du pays connaît une croissance exceptionnelle, avec des exportations qui ont atteint 1,6 milliard de dollars en 2021. La Turquie compte environ 80 chantiers navals, ce qui témoigne de sa capacité et de ses compétences considérables dans ce secteur. La ville de Yalova, située dans la région du nord-ouest de la Turquie, sur la côte orientale de la mer de Marmara, se distingue par ses 757,2 millions de dollars d’exportation dans le domaine de la construction navale (2021). Pour soutenir davantage ce secteur, le gouvernement turc encourage activement les investissements étrangers en offrant une série d’incitations, notamment des exonérations fiscales pour les investisseurs.
L’info en plus : la Turquie est le plus grand distributeur de Bénéteau, ce qui conforte sa position d’acteur clé de l’industrie maritime mondiale. Affaires en Turquie
La Vision de Notre Dirigeante
Qui êtes-vous ?
Je suis Simay Kocaoğlan, directrice générale de ERAI Turquie, une société indépendante et francophone de développement commercial et de conseil en gestion d’affaires.
Après avoir obtenu mon master en sciences politiques et relations internationales de l’université francophone Galatasaray, j’ai d’abord commencé une carrière dans le développement commercial en tant que représentante au CIC. Depuis, je me suis engagée à long terme dans le développement d’affaires sur le marché turc.
En 2015, j’ai racheté des parts d’ERAI Turquie, une association française spécialisée dans le conseil aux entreprises international, qui fermait ses portes. Je ne voulais pas quitter le navire, celui du développement d’affaires en Turquie. En tant que directrice générale de l’entreprise, j’ai continué à proposer des solutions concrètes aux entreprises internationales toujours très désireuses de découvrir le marché turc. J’ai plus de 20 ans d’expérience dans les activités de développement commercial et de gestion d’entreprise. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de plus de 30 personnes, fournissant des conseils stratégiques et un soutien opérationnel aux entreprises étrangères en Turquie.
Ma passion pour la voile est également importante pour moi et je considère que mon travail en est une extension. Pour chaque projet de développement en Turquie, je m’embarque avec vous, naviguant ensemble vers le succès de votre entreprise, et ensemble nous élaborons des stratégies pour vous accompagner à pénétrer le marché turc, et nous vous aidons à établir des partenariats stratégiques et à élargir votre business et votre chiffre d’affaires, tout en gardant une longueur d’avance sur la concurrence. Affaires en Turquie
Notre cabinet francophone et indépendant est devenu le 1er choix des entreprises sur le marché turc. Nous sommes le 1er facilitateur privé et 1er incubateur indépendant proposant une panoplie de solutions sur mesure et complémentaires.
Conseils pour Réussir en Turquie
La Conduite Des Affaires En Turquie Et La Communication Avec Les Partenaires
Un aspect important à prendre en compte au moment de s’installer en Turquie est l’ensemble des pratiques administratives et réglementaires en Turquie. Vous ne devez pas négliger ce point dans votre stratégie d’investissement en Turquie.
Si la France est connue pour ses lourdeurs administratives, une rigueur procédurale est nécessaire en Turquie, tant pour la réactivité du service commercial que pour la qualité de la documentation export afin de passer les contrôles douaniers sans encombre. Il est fortement recommandé de ne pas se lancer seul et de s’appuyer sur un partenaire de solutions en Turquie.
Un partenaire de solutions est incontournable s’agissant du conseil stratégique pour la conception ainsi que de l’exécution d’opérations de croissance et de pérennisation des affaires en Turquie. S’associer avec le bon partenaire local est la clé de votre succès en Turquie.
C’est pour cela qu’ERAI Turquie propose des services sur mesure et vous soutient dans tout le process de votre projet d’investissement pour le mener à bien en Turquie. Affaires en Turquie
Les Conseils D’affaires Pour Travailler Avec La Turquie
Pour travailler avec la Turquie, voici les éléments que vous devez savoir :
Mettez en avant vos avantages compétitifs : La question du prix est primordiale pour les Turcs. Proposez un argumentaire solide justifiant le prix de vos produits, en précisant les coûts et les bénéfices.
Évitez les sujets sensibles : Lors de vos premiers échanges, limitez les échanges sur la politique et la religion. Même si l’Islam est la religion majoritaire, la Turquie reste un pays laïc et multiethnique.
Prenez votre temps pour les négociations : Ne vous précipitez pas. Laissez les négociations se faire au fil de l’eau. Les Turcs apprécient le fait de prendre leur temps pour conclure une affaire. Évitez de proposer votre meilleure offre dès le début, ils s’attendent à négocier avec vous.
Conclusion
Naviguez sur les eaux dynamiques du marché turc avec l’expertise d’ERAI Turquie. Inspirés par la tradition maritime de notre région, nous vous guidons à travers les challenges de l’expansion internationale avec savoir-faire. Affaires en Turquie
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Sources : Invest in Turkey, VOI.
