ERAI CONSULTANCE
Développement d’affaires
Grâce à son équipe multiculturelle, multilingue et expérimentée, dotée d’outils d’analyse performants, nous pouvons valider le potentiel de vos activités en Turquie par le biais d’études de marché, d’analyses sectorielles, de validation de contacts, d’organisation de tournées de présentation ou de visites d’exploration. Nous pouvons toujours façonner nos services en fonction des besoins et des demandes de votre entreprise.
Quels services recommanderiez-vous aux entreprises qui cherchent à développer leurs activités en Turquie mais qui ne connaissent pas le marché turc ?
- Études de marché : Avant de vous lancer sur un nouveau marché étranger, il est important de comprendre les conditions locales, la demande, la concurrence, les réglementations et les préférences des consommateurs. Les études de marché vous fournissent des informations précieuses pour vous aider à prendre des décisions éclairées. La meilleure façon d’analyser et de comprendre la pertinence d’un marché et d’identifier les opportunités qui méritent d’être saisies est d’effectuer une étude complète du marché pendant la phase de découverte. Nous divisons l’étude en deux parties : l’analyse du pays et l’analyse de l’industrie, afin de vous donner une idée appropriée de la validation du marché. Une étude de marché est fortement conseillée pour mieux comprendre le marché turc, qui possède ses propres codes en matière de langue et de culture. Afin de localiser et de qualifier les opportunités sur place, la prospection commerciale et la recherche de prospects sont entreprises au cours de l’étude. De nombreux clients potentiels seront contactés en votre nom au cours de cette étape.
- Validation des marchés : ERAI Turquie peut vous aider à valider votre base de données via une prise de contact et de négociation en votre nom. À la fin de la mission, nous vous fournissons un rapport détaillé incluant nos commentaires et avis d’expertise. Nous pouvons également :fournir un rapport financier (qui comprend les informations nécessaires sur les entreprises ainsi que leur situation financière),organiser des événements opérationnels tels qu’une tournée d’exploration ou un roadshow, c’est-à-dire une tournée promotionnelle pour présenter vos produits dans différentes villes de Turquie.
- Recherche de partenaires : Trouver des partenaires locaux peut être essentiel pour réussir sur un nouveau marché. Ces partenaires peuvent être des distributeurs, des agents, des représentants commerciaux ou des partenaires de coentreprise. Ils connaissent le marché local, disposent de réseaux établis et peuvent vous aider à pénétrer plus facilement le marché étranger. Il s’agit d’une étape cruciale pour votre entreprise. En fonction de vos critères de sélection, nous mettrons tout en œuvre pour trouver le partenaire idéal en Turquie. Notre équipe d’experts commence par établir une liste de sociétés locales potentielles qui peuvent être des distributeurs, des représentants commerciaux, des fournisseurs, des clients potentiels, des partenaires industriels, en particulier dans le cadre du processus de sourcing, etc… Une fois la liste complétée, ces sociétés sont contactées une par une. Lorsque toutes les entreprises ont été contactées et évaluées, une liste de présélection est établie. À ce stade, l’équipe d’ERAI Turquie reste en contact permanent avec l’interlocuteur principal du projet afin de choisir les meilleures opportunités de rencontres. Nous pouvons vous assister lors de vos rencontres avec vos prospects, en particulier si vous avez besoin d’un soutien dans les dialogues en anglais ou en français.
Gestion stratégique
Le rôle d’ERAI Turquie est d’aider les entreprises à développer des stratégies efficaces pour pénétrer le marché turc et maximiser leur succès. À cette fin, nous proposons aux entreprises un large éventail de missions (dirigées par notre directeur général) :
- Analyse de marché : Notre équipe réalise des études de marché approfondies afin d’évaluer les opportunités et les défis des marchés étrangers. Elle analyse les tendances du marché, les caractéristiques des consommateurs, la concurrence, les barrières à l’entrée, les réglementations et d’autres facteurs clés. Cette analyse fournit une base solide pour prendre des décisions en connaissance de cause.
- Stratégie d’entrée sur le marché turc : Nos consultants aident les entreprises à déterminer la meilleure approche pour pénétrer le marché. Il peut s’agir de choisir entre des modes d’entrée tels que l’exportation directe, la création d’une filiale, d’une coentreprise ou l’acquisition d’une entreprise existante. Ils donnent également des conseils sur les partenariats locaux, les alliances stratégiques et les canaux de distribution appropriés.
- Planification stratégique : Nous aidons les entreprises à élaborer un plan stratégique solide pour leur expansion. Il s’agit notamment d’identifier les objectifs, de définir la proposition de valeur, d’élaborer une feuille de route détaillée, de déterminer les ressources nécessaires et d’établir des mesures de performance pour évaluer le succès.
- L’évaluation des risques : Lors d’une expansion, des risques spécifiques doivent être pris en compte, tels que les risques politiques, économiques, juridiques et opérationnels. Notre équipe aide les entreprises à évaluer ces risques potentiels et à élaborer des stratégies de gestion des risques appropriées. Ces stratégies peuvent inclure la diversification des marchés, les assurances, les partenariats stratégiques et d’autres mesures de protection.
- Développement de partenariats : Nous pouvons aider les entreprises à identifier et à établir des partenariats avec des entreprises locales à l’étranger. L’objectif est de faciliter les négociations, d’aider à structurer les accords et de veiller à ce que les partenariats soient mutuellement bénéfiques et conformes aux objectifs de l’entreprise.
- Gestion du changement : L’expansion peut entraîner des changements importants au sein de l’organisation. Nous vous aidons à gérer la transition en élaborant des plans de communication, en fournissant une formation appropriée, en facilitant l’adaptation culturelle et en soutenant le processus de changement organisationnel.
- Suivi et évaluation : Notre équipe vous aide à mettre en place des systèmes de suivi et d’évaluation pour mesurer les progrès de l’expansion. Nous pouvons vous fournir des indicateurs clés de performance (ICP), des outils de mesure et des rapports réguliers pour évaluer l’efficacité des stratégies mises en place et procéder à des ajustements si nécessaire.