Trouvez votre partenaire professionnel idéal en Turquie. Le schéma le plus emprunté par les sociétés françaises qui souhaitent s’implanter en Turquie est celui du partenariat avec une société locale sous forme de contrat de distribution.

L’entreprise s’allie donc à une entreprise turque du même secteur, ayant les capacités de distribuer les produits en question. Cette affiliation à un acteur du marché déjà existant est avantageuse pour plusieurs raisons :

• IMPLANTATION FACILE ET PEU COÛTEUSE : Elle permet à la société française de s’implanter rapidement au marché turc, sans avoir à passer par de nombreuses formalités ni débloquer de grands frais.
• MINIMISE LE RISQUE : L’engagement envers le marché étant partagé avec la société locale, cela permet de réduire les risques en cas d’échec
• BÉNÉFICIER DU SAVOIR-FAIRE LOCAL : Elle permet d’avoir un soutien commercial et technique sur place, grâce au partenaire connaissant le marché et sachant déjà quel est son besoin
• VENTES RAPIDES : Elle permet à la société commendataire de bénéficier du portefeuille client de son partenaire et de réaliser des ventes rapidement

L’objectif de ce partenariat est avant tout que les deux parties soient pleinement satisfaites de l’engagement mutuel. Les sociétés étrangères y trouvent leur compte comme dit plus haut. Pour l’entreprise turque, ce type d’engagement reste tout de même un challenge ainsi qu’un gros investissement commercial, marketing et parfois technique. En effet, il s’agit pour lui d’implanter une toute nouvelle marque et de mettre en place un grand nombre de procédures, voire même d’embaucher du personnel supplémentaire avant de réaliser la moindre vente.

Il est donc primordial d’avoir des critères pointus et pertinents lors de votre recherche du partenaire turc idéal puis, de savoir faire des compromis pour une bonne entente bilatérale.

VOS CRITÈRES:

• COMMUNICATION FLUIDE :

Privilégiez un partenaire qui parle une langue commune avec vous. Les PDG ou directeur d’entreprises parlent souvent tous bien l’anglais, mais il y a des exceptions.

• POSEZ-VOUS LES BONNES QUESTIONS:
  • Vérifiez les qualifications de l’équipe en place
  • Quelles méthodes de travail utilise l’entreprise en interne ? Cela vous correspondra-t-il ?
  • Quelles types d’expérience à la société sur le terrain ?
  • Quelle est la nature du portefeuille client de la société ?
  • Sur quel marché évolue cette société ?

• SOYEZ VIGILENT SUR LA SOLVABILITÉ DU PARTENAIRE :

Il est préférable pour vous de contrôler la solvabilité financière de votre partenaire avant toute prise de décision. ERAI Turquie peut réaliser une analyse financière pour vous. N’hésitez pas à nous contacter.

• SOYEZ RÉACTIFS ET FAITES LE SUIVI

Les sociétés turques reprochent un manque de réactivité des entreprises françaises dans leurs prises de décisions. C’est d’ailleurs pourquoi les entreprises françaises ont de grands concurrents européens ayant meilleur réputation en Turquie et plus de facilité donc à conclure des contrats de distribution. Tenez vos promesses et et les deadlines, et tout devrait bien se passer.

• RENCONTREZ LE PLUSIEURS FOIS

Voyez cet engagement comme un mariage. Avant de signez quoi que ce soit, rencontrez votre partenaire plusieurs fois afin de le connaitre d’avantage et ne pas avoir de mauvaises surprises une fois l’accord signé. Cela vous permettra aussi de tisser des liens plus forts qui ne pourront être que positifs lors de la mise en place de cette « vie commune ».

N’hésitez pas à contacter ERAI Turquie pour un soutien dans la recherche de votre partenaire turc idéal. Envoyez-nous un email à development@erai.com.tr ou via ce formulaire.

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